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全面的网络营销是解决中小企业的危机和转机

发表于:2012-11-08 09:48 来源:织梦58SEO团队 点击:

前几天,跟大家介绍过一个案例。大致讲了下温州柳市镇电器城的兴衰。
1990年的繁荣。
2000年的平淡。
2010年的惨淡。
   3个10年的消费者行为变化,告诉了我们——销售渠道在变。科技的迅猛发展,销售渠道发生了巨大的变化。近几年,名人博客经济效益,淘宝网的火热,小米手机的微博营销都时刻告诉我们,全面网络营销时代来啦!

大家都知道,每一种技术创新首先都是跟生活上搭边的,从个人电脑的盛行,淘宝的发展,因为都是跟大众群体生活息息相关的。所以,反应更快,更能获得群众的支持。而传统行业,因为有一定的滞后性,相应的发展要缓慢些。

 

阿里巴巴作为国内传统行业网络营销的前沿阵地,最能体现传统行业在互联网上的发展。我在阿里论坛认识很多朋友,这些朋友都是一路磨练过来的,可以说,这是一批真正干网络营销的草根。他们没有精深的IT技术,没有宏大的营销理论,只知道哪种方式推广好,就模仿,就执行,就放大。

     这其中,做的好的朋友,他们发现,光做好阿里巴巴不够,还要做企业网站优化排名,还要做B2B,百度知道,视频等等。做来做去,他们发现,原来做网络营销,想要好的效果,必需要做大量的产品关键词,必须满足各个不同层次客户的需求。而后,等他们发现关键词数量上去后,客户询盘成功率不高,然后又开始摸索怎么做高质量内容:从客户接触产品内容那一刻,就打动客户,让他们下单。。。。于是又开始了软文营销,又深度挖掘客户的需求,抓客户的兴趣点,抓客户的消费痛点,提高产品的转化率。这里有很优秀的网商。如杭州振兴锅炉的张永铭,义乌德润皮革的程敏珍,东莞福源电子厂的何群勇等等都是网络业务销售上千万的。。。。

    有一点,我不得不提,关键词设置是整个网络营销的基础。百度推广工具里的关键词拓展只是个参考,作为商业机构,它不会把真正的客户需求信息传递给我们,而只是会利益最大化。提供一些相关信息给我们,但真正的信息没有。所以,关键词设置是个大问题,因为你不知道,用户真正去搜索会是哪些词?除非你是李彦宏,可以随时去看关键词搜索后台。

网络营销慢慢开始改变传统营销渠道。从05年06年开始出现苗头,到现在的慢慢普及,消费者对这块也越来越认可了。

2012年,经济危机加剧,温州绝大部分中小企业陷入了销售危机。
传统营销成本很高:
一,销售人员的成本。
二,差旅成本。
三,货款回收成本。
四,做好的销售人员,另立山头的事件频繁发生。

  而能低成本,高回报的得到效果的首推就是网络营销了。它销售成本低,没有欠账,没有差旅费。一台电脑,有个好的方法,狠狠的执行,就很快看到效果了。并且它还有个很重要的特点,对销售业务可控性强。只要稍微做些规划,就不用担心客户的丢失。

不得不说,网络营销是中小企业的危机,原来一些消费者都是经过传统渠道进货买货,如今有了网络,消费者就通过网络来求购。势必加剧了一些走传统渠道中小企业的销售危机。

不得不说,网络营销是中企业的转机。 因为它还不是很成熟,才刚刚发展没几年。大家都是摸石头过河,所以机会很多。它销售成本低,没有欠账,没有差旅费。一台电脑,有个好的方法,狠狠的执行,就行了。可以说,里面的机会是很多的。在大部分竞争对手还在为销售发愁的时候,我们没有放下脚步,开始网络营销,难道不是转机吗?

转自朋友:春明

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